组队开黑赛道再起波澜！TT语音冲击IPO背后：游戏社交App的突围困局

如果不是5月6日坊间曝出趣丸网络（TT语音）筹备上市的消息，多数接受北京商报记者采访的**游戏玩家**对TT语音仍显陌生，这一现象侧面折射出独立**游戏社交App**当前面临的发展困境。据相关报道，TT语音已与多家投行展开接触，计划最快于今年下半年登陆美国资本市场，预计募资规模将达到2亿至3亿美元。截至北京商报记者发稿时，TT语音官方对此事尚未作出任何回应。

按上线时间计算，以**游戏语音**工具为起点的TT语音已走过7个年头，目前其业务版图已拓展至**游戏组队**、娱乐直播等多个领域。从功能层面来看，TT语音与早期的YY语音并无显著差异，而“开黑啦”“小白语音”等新兴应用则成为了TT语音在**游戏社交**赛道上的有力竞争者。

然而，并非所有**游戏玩家**都对TT语音耳熟能详，许多人对其认知仅停留在“听说过”的层面。**游戏社交App**受众面相对狭窄的原因主要有两方面：一是当前热门**游戏**几乎都内置了完善的**社交功能**，二是基于**游戏**衍生的各类**社交产品**层出不穷。在这样的市场环境下，TT语音面向C端用户时，受限于工具类应用固有的用户规模及变现能力天花板；面向B端市场时，又面临着声网等专业**语音**技术服务商的激烈竞争与挤压。

沉默回应上市传闻

“我没用过，不过我朋友用过”“TT语音是什么？”“我知道它，应该是用来**游戏开黑**时语音聊天的吧”“不需要，它是干嘛的？”……在TT语音拟上市的消息流传开来后，北京商报记者于5月6日随机采访了几位**游戏玩家**，发现他们大多并非TT语音的活跃用户。

也有部分玩家对TT语音较为熟悉，正在上大学的林奇（化名）便是其中之一。“我是一年前开始使用TT语音的，当时是看到了TT语音的推广信息才下载的，主要使用它的**语音**交流功能。”

林奇日常热衷于《王者荣耀》这款**游戏**，而《王者荣耀》也是TT语音上的热门**游戏**之一。北京商报记者登录TT语音后发现，该平台支持快速匹配玩家的**游戏**包括《王者荣耀》《和平精英》《使命召唤》手游等数十款。当用户接收到其他玩家的私聊邀请后，可以在TT语音内进行文字互动，但需要互发三条消息或成为玩伴后，才能邀请对方一同**游戏**。相互关注或成为玩伴后，用户之间便可使用**语音**、图片等形式进行互动。

根据TT语音官网公开信息，趣丸网络成立于2014年，并于同年推出核心应用TT语音App；2015年，定制发行业务上线，联运合作流水突破亿元大关；2017年，公司重点布局泛娱乐**社交**服务及电竞领域；2018年，TT语音累计用户数量突破1亿，并组建了电竞战队“TTG”；2019年，TT电竞正式成立；2020年，推出TT Chat，开始布局海外市场。

公开数据显示，自2014年上线以来，TT语音累计注册用户已超过2亿，用户数量年均增长率达240%，营收年均增长率更是高达360%。不过，截至北京商报记者发稿，上述数据尚未得到TT语音官方的证实，相关人士对TT语音的上市传闻也保持沉默。

夹缝中的发展难题

从业务架构来看，TT语音已不再是单一的**游戏语音**工具，其应用首页的“找玩伴”“开黑”“娱乐”三大板块，明确彰显了其当前作为**游戏社交平台**的定位。

在**游戏玩家**眼中，TT语音不仅具备浓厚的**游戏**氛围，更像是一个以**游戏**为核心的娱乐互动App。北京商报记者登录TT语音观察发现，平台上娱乐类业务中的相亲直播频道，其人气甚至超过了**游戏**类业务中的大神带飞直播。

在大多数**游戏**用户看来，TT语音并非刚需应用。他们认为，大部分热门**游戏**都已内置**社交功能**，足以满足玩家在**游戏**过程中的交流、**组队**需求。许多非重度**游戏玩家**也向北京商报记者表示，自己拥有固定的**组队**队友。

那么，TT语音究竟满足了哪些用户的哪些特定需求呢？林奇向北京商报记者透露：“因为很多**游戏**都有工会、战队等组织，在**开黑**时，**游戏**内置的**语音**系统往往比较混乱，不便于管理，所以需要使用专门的**语音**软件。”

这与当年YY语音最初瞄准的用户需求如出一辙。最早，YY语音被《魔兽》玩家广泛用于团队**语音**指挥通话，随后逐渐发展成为多人**语音**娱乐平台，最终演变为如今的YY直播，其运营方欢聚时代也成功在美国上市。在**游戏社交**这一赛道上，与TT语音同台竞技的还有“开黑啦”“小白语音”等新晋App。从更广泛的概念来讲，比心陪练等平台也可被归入**游戏社交App**的范畴。

转型之路在何方

或许是由于这类应用的用户群体相对小众，多数第三方行业报告中都缺乏关于TT语音这类App的系统性行业数据。不过，从苹果应用商店的相关信息中，我们仍能一窥TT语音的市场表现。

七麦数据显示，截至北京商报记者发稿时，TT语音在免费**社交**类应用榜单中排名第12位，在**游戏**类**社交App**中则位居榜首。

TT语音取得的成绩也吸引了资本的密切关注。天眼查信息显示，自成立以来，TT语音已完成4轮融资，最近的一轮是在2021年2月，从经纬中国、兰馨亚洲等投资机构获得了1亿美元的投资。

经纬中国合伙人王华东曾表示：“在过去相当长的一段时间里，**语音**这种形态的商业价值被严重低估。趣丸网络旗下的主打产品TT语音以**语音**为载体，在用户获取和商业化运营方面均取得了阶段性的成功。”

对于**游戏社交App**的未来发展，业内人士将目光聚焦在了TT语音的**语音**技术优势上。文渊智库创始人王超在接受北京商报记者采访时指出：“我认为TT语音这类应用未来的发展空间更多地在于To B领域。因为工具类App自身难以实现突破性发展，需要通过为其他应用赋能来打破增长天花板。这类应用可以考虑将自身的**语音**传输技术对外开放，借鉴当年YY语音的发展路径。尽管当前**语音社交**概念热度较高，但尚未形成大规模的行业浪潮，转型之路看似充满挑战。”

北京商报记者魏蔚

TT语音冲刺IPO：“游戏+社交”模式能否铸就王者之路？

《王者荣耀》作为我国国民级手游，无论是在人气、活跃用户数量，还是基于其诞生的全球顶级电竞赛事KPL方面，关注度均位居前列。

后疫情时代，手游和电竞行业迎来爆发式增长，风靡大街小巷。数据显示，2020年KPL赛事内容观看量突破250亿次。在这一盛况下，**TT语音**——一款集**游戏**内**语音开黑**、社区交友、直播互动于一体的**游戏社交神器**，作为KPL官方指定的**语音**赞助平台，正式走进大众视野。

今年5月初，市场传出TT语音最快将于下半年赴美上市的消息。这款融合**游戏**、**语音**、**社交**功能的综合性应用究竟有何背景？其独特的“**游戏+社交**”模式又能在市场上走多远呢？

1 “让天下没有孤单的玩家”

TT语音（隶属于趣丸网络）成立于2014年，目前主营业务涵盖即时**语音**通讯、**游戏社交**、**游戏**联运发行、**游戏**电竞等多个领域。

公司旗下两大核心产品为“TT语音”（**游戏社交平台**）与“TT玩+”（玩家服务平台） ，旨在为手游玩家提供社群组织搭建、**开黑语音**交流、**游戏**直播观看、语聊互动体验等多元化的娱乐**社交**服务。

成立初期，TT语音的定位仅是一款**游戏语音**工具。彼时，多数**游戏**的**语音**系统尚不完善，而**玩家**对于实时、流畅沟通的需求却极为迫切。正是基于这一市场痛点，TT语音一经推出便迅速走红，上线第一年注册用户量即突破300万，在线人数峰值超过6万人，首年流水更是成功突破亿元。

随着**游戏**市场的持续发展，各大**游戏**平台纷纷优化自身内置的**语音**系统。在此背景下，TT语音开始积极寻求转型。凭借在**游戏**领域积累的深厚经验以及对年轻用户**社交**需求的敏锐洞察，自2018年起，TT语音逐步向**游戏社交**领域拓展，陆续新增了**语音**直播、扩列聊天、pia戏、动态分享等丰富功能。

通过这一系列举措，TT语音首先深度绑定《王者荣耀》《和平精英》等众多爆款手游，满足了**玩家**在**游戏**过程中直接进行**语音开黑**、快速**组队**、高效上分等核心需求，从而进一步提升了**游戏**的趣味性和互动性；其次，基于用户的兴趣标签等信息，借助系统算法，通过“发放玩伴”“找人雷达”等创新功能，将兴趣相投的用户聚集在虚拟**语音**房间内，实现音频、视频、图片等内容的实时分享，进而达成交友目的。

这种精准高效的匹配机制与富有趣味性的使用体验，不仅精准契合了直播、**社交**等当下热门赛道的发展趋势，更在很大程度上满足了年轻**游戏用户**的多元化需求，“让天下没有孤单的玩家”这一品牌愿景也因此赢得了大量**玩家**的青睐与认可。

来源：应用商店

2019年，电竞赛道迎来爆发式增长。TT语音不再满足于仅仅作为一个**游戏社交平台**，而是开始积极布局电竞市场，致力于构建完整的**游戏**生态闭环。TT语音先是推出了TT电竞品牌，随后接连赞助了LPL、KPL这两大国内顶级职业联赛，还通过收购XQ王者荣耀战队和英雄联盟DMO战队，组建了属于自己的电竞俱乐部，再次精准切入了一个极具潜力的热门赛道。

2 营销攻势助力品牌出圈

TT语音的发展无疑是成功的，其成功不仅在于每一次战略转型都精准踩中了市场风口，其出色的营销运营手段同样功不可没。

来源：网络

有数据表明，在赛事赞助方面的投入能够对用户后续的消费行为产生积极影响，并且更容易为品牌本身带来流量转化。艾瑞咨询的调研数据显示，93.1%的用户对赛事赞助行为表示认可，53.1%的用户会将赛事赞助品牌纳入考虑范围，25.6%的用户则会优先选择赛事赞助品牌。

2020年，TT语音成为拥有2亿用户的国民级手游《王者荣耀》线上赛事的官方指定**语音**赞助平台。在多场比赛中，TT语音的广告频繁曝光，不仅赢得了良好的口碑，还获得了极高的关注度，用户下载量也随之大幅攀升。

在赛事营销领域崭露头角的同时，TT语音在热门IP跨界营销方面也取得了显著成效 。2021年，TT语音与爆款IP《山河令》展开深度联动。剧中温客行的扮演者龚俊通过TT语音平台邀请**游戏**玩伴一同“**开黑**”，此举成功实现了**游戏**与影视剧IP的完美融合。在相关直播活动中，由于参与人数过多，甚至出现了龚俊一度被挤出直播间的火爆场景，这一意外插曲反而为TT语音的宣传推广增添了助力，进一步吸引了大量年轻用户的关注与追随。